【insource】グレシャムの法則から学ぶ“孤独”のススメ／営業職の方必見の公開講座／採用活動用　会社紹介動画作ります

いつも大変お世話になっております。
インソース　メール担当の後藤でございます。

一段と寒くなり、紅葉の時期ですね。
＜上野公園　紅葉の写真＞

私の故郷の秋田では、りんごも色づき冬を迎えつつあります。
かじると歯にしみるほど冷たくて、パリッとしたリンゴが実家から届くのが楽しみです。

さて、悪貨は良貨を駆逐するで知られる「グレシャムの法則」を組織経営や個人に
当てはめて考えると，ある重要な気づきが得られます。神戸大学大学院の上林
教授よりお伝えします。
■自己啓発のための"孤独"のススメ

＜本日の内容はこちらです＞

┏◎ 【公開講座】営業職の方必見！お悩みを解決する研修がきっとあります！
┣◎ 自己啓発のための“孤独”のススメ　〜グレシャムの法則に学ぶ（神戸大学大学院　上林憲雄教授）
┣◎ サンプルも見ていただけます！　求職者にメッセージが届く「会社紹介動画」
┗◎ あとがき

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　【公開講座】営業職の方必見！
　お悩みを解決する研修が必ずあります！
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いつも大変お世話になっております。インソース公開講座部の新井です。
本日は、先週に続き公開講座の新作のご紹介です。

公開講座では１００を超える研修カリキュラムをご用意しております。
その中でも営業職の皆様のために新たに作成・刷新した研修のご案内です。
□公開講座研修別階層イメージ

ただ今弊社の公開講座部に所属している者は、過半数が営業経験者。
その実体験に基づいて、受講者様のお悩みを解決できるような研修を作成いたしました。
営業活動のヒントを必ずお持ち帰りいただける研修です。

是非ご一読くださいませ！

【１】営業力強化研修〜提案力向上編

■講座のねらい
　営業活動の一連の流れを学ぶとともに、提案力を向上させるために
　必要なヒアリングスキルを身につけていただきます。
　ヒアリングで得た情報を顧客へマッチする提案へとつなげるための情報の
　整理の方法を学びます。そのあとで、顧客への提案・クロージング方法を
　学ぶことによって、一貫した営業活動を学ぶことができます。
　

■対象：営業基礎研修修了レベルからステップアップしたい若手向けです。

■研修日
【東　京】２０１２年１２月２５日（火）
　　　　　２０１３年　３月１２日（火）
　　　　

【２】営業職のためのリレーション構築向上研修

■講座のねらい
　顧客から頼られる営業職に成長するためには、お客様の欲求段階を把握し
　その状況に応じた最適なアプローチができることが求められます。
　これらの活動を重ねることで顧客とのリレーションが強まり、
　成果向上が期待できます。研修の中では、リレーション構築のポイントの
　一つとして、お客様に共感していただける話し方のパートを設けました。
　どのお客様にどんな質問を投げかけることで共感を得られるのか、
　というトークスクリプトを考えていただきます。もちろん、考えて
　いただいたものは明日から使えるものとしてお持ち帰りいただけます。
　

■対象：営業基礎研修修了レベルからステップアップしたい若手向けです。

■研修日
【東　京】２０１３年１月２３日（水）
　　　　　２０１３年３月２６日（火）

こちらの営業研修、是非、ご検討ください！

他にも、営業職の皆様の役に立つ研修をご用意しております。

■営業基礎研修
【東　京】２０１２年１２月８日（土）
　　　　　２０１３年１月２４日（木）
　　　　　２０１３年２月１６日（土）
　　　　　２０１３年３月１９日（火）
【名古屋】２０１３年１月２５日（金）

■営業電話研修（新人・若手向け）
【東　京】２０１２年１２月１３日（木）
　　　　　２０１３年　３月　７日（木）

■営業マネージャー研修
【東　京】２０１２年１２月２０日（木）
　　　　　２０１３年　３月１９日（火）
【名古屋】２０１３年　１月１１日（金）

■ＳＥのためのソリューション営業基礎研修
【東京】２０１３年３月４日（月）
土曜日研修もご用意しております。個人でのお申込もお待ちしております。

◆“将来のエースを育てるために”　新人を早期育成◆

・２０１３年度新人研修　公開講座

・「教える人」を育てることも必要です。
ＯＪＴ指導者研修〜新人・後輩指導の基本スキル習得編

研修講師養成講座

・内定者のうちから通信講座

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insource１０周年を記念して、特別年間割引★パック１０が登場しました！
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　自己啓発のための“孤独”のススメ　〜グレシャムの法則に学ぶ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　神戸大学大学院　上林憲雄教授
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■グレシャムの法則

　16世紀のイギリスで，トーマス・グレシャム（Thomas Gresham）によって発
見されたのが，いわゆる「グレシャムの法則」です。
　金の含有量が高い金貨と低い金貨があれば，通貨としての価値は同一でも貴
金属としての価値は異なり，日常生活では，貴金属としての価値の低い貨幣で
支払おうと行動します。結果，貴金属価値の低い貨幣（悪貨）ばかりが市場に
流通し，貴金属価値の高い貨幣（良貨）を押しのけてしまうという現象を指し
ます。

■組織でも当てはまる

　この「グレシャムの法則」は，経営組織にも当てはめて使われることがあり
ます。それが「計画のグレシャムの法則」と呼ばれるものです。組織における
計画（プラニング）には，いい計画（“良貨”に相当）と悪い計画（“悪貨”
に相当）があり，悪い計画がいい計画を押しのけてしまう現象を，この「計画
のグレシャムの法則」は指しています。

■「いい計画」と「悪い計画」

　「いい計画」とは，組織の本質を見据えた，より根本的な，長期的な計画の
ことです。たとえば，長期的な戦略ビジョンに基づいた人材育成計画などが典
型例です。
　それに対し「悪い計画」とは，（「悪い」というと語弊がありますが）日常，
組織が組織として運営していく上で必ずこなさないといけないルーチンな計画
のことを指します。

　この「計画のグレシャムの法則」のポイントは，組織において戦略的で革新
的な計画が，多くの場合，日常業務に埋もれてしまって後回しにされてしまい，
日常のルーチンな作業ばかりをこなして満足してしまう状態に陥ってしまうこ
とを戒めることにあります。

■日本企業のOJT

　私がかつて，日本企業の教育訓練システムについて調査しわかったことは，
調査対象となった日本企業の8割が，教育訓練として，いわゆる「OJT」
（On-the-job Training,　仕事を通じた教育訓練）を採用しており，研修など
のOff-JT（Off-the-job Training，仕事を離れた教育訓練）はごく補助的な役
割しか果たしていないということでした。
　

■長期的な人材育成を考える機会を

　日本企業の教育訓練としてのOJTがダメだといいたいのでは勿論ありません。
ただ，OJTというのは，聞こえはいいですが，実は「何も体系的な教育訓練の
仕組みがない」ことの裏返しでもあるので要注意です。
　計画のグレシャムの法則になぞらえていえば，組織にとって本当の意味で大切
な人材育成が，日々の仕事の多さに忙殺されて後回しにされてしまっているこ
との現れとして捉えることができるかも知れません。

■個人レベルでも「グレシャムの法則」が

　グレシャムの法則は，何も国家や組織レベルのみの話ではありません。実は
個々人のレベルでも当てはめて考えることが可能です。
　昨今はパソコンやスマホなどＩＴ機器の飛躍的発達も相まって，一人で「孤独」
になる時間がほとんどないようです。こうした状況下では，じっくり自分自身
を見つめ直し，内省することはなかなかできません。本来しないといけないこ
とを見つけるためにも，いったんは外部との関係を遮断し，孤独になってみる
時間をもつことを，お勧めします。

　　　　　　　　　　　　　　　（インソース社外アドバイザー上林　憲雄）
　　　　　　　　　　　　　　　

■以上は要約です。
　原文［ＰＤＦ］をお読みになる場合は、こちらよりダウンロードできます。

■長期的な戦略ビジョンに基づいた人材育成支援として以下のような研修もございます

★部下指導研修

★年代別研修

★新入社員フォロー研修

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採用担当者様にとっては、この時期、会社説明会の計画を立てたり、面接担当
者へ面接トレーニングをしたりお忙しいことと存じます。
今回は、そんな皆さまにぜひご活用いただきたい動画コンテンツや、採用面接
の基本やスキルアップに役立つ研修をご紹介いたします。
研修は１２月実施も可能です。ぜひご検討くださいませ。

■求める人材に「一緒に働きたい」と思われる映像を制作します

求職者が就職先を見極める際に、仕事内容、条件（勤務地・給与・福利厚生）、
企業概要とともに一緒に働くことになる社員・職員がどのような人であるかが
極めて影響を与えることが様々な調査・研究から明らかになっています。

お客様が求める人材が「この人と一緒に働きたい」「この人のようになりたい」
と感じていただけるような採用映像を短納期・低予算で制作し、お客様の採用
活動のご支援をいたします。

■単に「見た目が良い動画」ではありません

採用の成功とは採用した人材が真に活躍し、組織に貢献することにほかなりま
せん。当社は人事・人材育成のプロとして単に「見た目が良い動画」ではなく、
お客様の求める人物像を踏まえ、取材者選定から、伝えるメッセージ、ストー
リー構成や演出をご提案させていただきます。

■様々な場面で活用いただけます

制作物は、応募者向け説明会や合同説明会での利用はもちろん、ホームページ
内の採用ページへや就職サイトなどへの掲載もしていただけます。

★採用映像〜インタビュー動画の詳細はこちら

＜この他、採用活動支援として以下のような研修をご用意しています＞

★採用担当者支援研修　〜面接の基礎編（半日間）

★面談の仕方研修　〜面接官スキルアップ編

★採用担当者支援研修〜効果的に面接を行う編（半日間）